2006-12-23 04:12:51
商品=工具; 顧客關係=內涵; 營業額=名相; 稅後淨利=實質回饋
在下不才,又來"斗包袱"了:
1.稅後淨利=當月實收現金-銷貨成本-營運費用-各項稅賦
2.當月實收現金=平均客單價 x 成交總件數
上述第1點牽涉到專業的會計學,有點複雜,所以在此不便多做說明!
想獲取實收營業額的提升,唯有專注於右邊的2點因素,
因為,提升來客量而且是高消費能力的客數以及增加平均成交單件的營收,才能正面有效的提高實收營業額。
然而,看似簡單的提升來客量與客單價,卻完全取決於顧客關係,銷售技巧,市場行銷學,企業管理與光學眼鏡專業技能!
再者,眼鏡執業人員並非農夫,無法自地自耕,漂亮又旺財的門市地點以及與供應商之間的良好合作關係,亦不能輕忽之!!
相信有些人有看過在下4年前第1版的問卷調查表,該問卷其實是總綱,6大問題點,環環相扣. . .
目前在下正在琢磨字句,準備推出較深入探討細節的第2版與第3版,將針對上述要點做深入的研討,期盼與有心永續經營的知音者一起研究一起成長!
最後,跟各位報告一下,從第2點得知,當月實收現金完全與任何品牌眼鏡無直接關係!
它僅僅只是用來換取滿意的顧客關係的工具之ㄧ,並藉以取得現金之回饋。
這種論述並非貶低眼鏡,而是提醒大家最好是用平等互惠與知其所為的態度去看待眼鏡品牌,同時最好是不分族群不分國籍的對待供應商。
補充說明一下,並不是流行服飾品牌眼鏡就很差勁,如果您有把握能提升倍數成長的來客量與成交件數,您不但能經營這些品牌,同時更具備了跨足專業眼鏡設計師品牌的實力！為什麼呢? . . . 各位看倌應該很明白!
探討上述這些枯燥乏味的東西,不是要表現自己有多厲害!
而是為了完整身為眼鏡代理商的服務內容與責任,
代理商有義務要協助門市經銷商獲取銷售該商品的know how 與應得的獲利。
1.稅後淨利=當月實收現金-銷貨成本-營運費用-各項稅賦
2.當月實收現金=平均客單價 x 成交總件數
上述第1點牽涉到專業的會計學,有點複雜,所以在此不便多做說明!
想獲取實收營業額的提升,唯有專注於右邊的2點因素,
因為,提升來客量而且是高消費能力的客數以及增加平均成交單件的營收,才能正面有效的提高實收營業額。
然而,看似簡單的提升來客量與客單價,卻完全取決於顧客關係,銷售技巧,市場行銷學,企業管理與光學眼鏡專業技能!
再者,眼鏡執業人員並非農夫,無法自地自耕,漂亮又旺財的門市地點以及與供應商之間的良好合作關係,亦不能輕忽之!!
相信有些人有看過在下4年前第1版的問卷調查表,該問卷其實是總綱,6大問題點,環環相扣. . .
目前在下正在琢磨字句,準備推出較深入探討細節的第2版與第3版,將針對上述要點做深入的研討,期盼與有心永續經營的知音者一起研究一起成長!
最後,跟各位報告一下,從第2點得知,當月實收現金完全與任何品牌眼鏡無直接關係!
它僅僅只是用來換取滿意的顧客關係的工具之ㄧ,並藉以取得現金之回饋。
這種論述並非貶低眼鏡,而是提醒大家最好是用平等互惠與知其所為的態度去看待眼鏡品牌,同時最好是不分族群不分國籍的對待供應商。
補充說明一下,並不是流行服飾品牌眼鏡就很差勁,如果您有把握能提升倍數成長的來客量與成交件數,您不但能經營這些品牌,同時更具備了跨足專業眼鏡設計師品牌的實力！為什麼呢? . . . 各位看倌應該很明白!
探討上述這些枯燥乏味的東西,不是要表現自己有多厲害!
而是為了完整身為眼鏡代理商的服務內容與責任,
代理商有義務要協助門市經銷商獲取銷售該商品的know how 與應得的獲利。
