商業上的競爭~ 想聽聽看位的看法

在品質  產品  都一樣的狀態下∼∼

價格戰是    絕對會出現的∼

除非你的金飾商品  有獨特性∼有創意∼

否則一定要拼價格戰的∼這年頭生意很難∼

大家都有點錢  大家都買的到貨∼∼怎麼拼 

  第一品質  獨特性 
  第二  價格戰 
  第三  服務

總結  我會抬高價錢買進  先稱過  過渡期再說∼∼

是啊  金飾的差異性太小了..

除非你有辦法找出相異性..

或是..      直接就抹黑對手....
讓客戶不信任對方..

但，有很高的機率會變成客戶不信任你...
加油..

我個人是建議跟進別人的做法...
無法創新  至少也要跟上別人的腳步..

會

想要從商.本來就要不擇手段

成功的商人其實都是隻老狐狸

不過...

我其實很討厭削價競爭的做法

你的朋友是不是也曾經在FG貼過好多次文??

銀樓
第二代
同業競爭
一切看起來都好眼熟

那還是勸我朋友台高買進價吧

說的也是
該提醒朋友了...  商人就是要奸一點  @@"

無法創新    至少也要跟上別人的腳步..
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這句話很好  !!

我媽咪每次都固定跟一家市場邊的銀樓光顧  一直以來十幾年有了  但後來鄰居說隔壁間收價較高  我媽發現後不僅從此到另外一家消費  而且反而還很不爽原本那間老店給我媽較低的價格  所以說啊  .............提供您參考!

小小建的話：
樓主不會是之前在PCDVD貼過了嗎？
很多人也回了...

基本上所謂的公定價這種作法反而有違背公平市場競爭之嫌,    最好別這樣...
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那篇已經很久了

嗯~~~
簡單幾個字
道盡喘慘(傳統產業)的經營辛苦啊~~

說些自己辛苦的事
可能只是惹人厭
搞不好還被打零分--文不對題咧~

所以直接把我現在在做的規劃提供您朋友參考...

簡單說
思考方向....想像
x軸--由零區分左右分別代表舊產品/新產品
y軸--由零區分上下分別代表新市場/舊市場
如此區分出四個象限:
舊產品/舊市場--目前經營區塊
舊產品/新市場
新產品/舊市場
新產品/新市場

而每一區塊又可以討論不同經營策略


削價競爭
嗯~~
舊產品/舊市場--目前經營區塊....的最後一招吧~

如果改變產品思維
有可能轉進另一區塊經營
不過產能與研發(他的行業應該說是...設計吧~)
就得再考量了.............

不知道有無答非所問
所以先寫到此

胡說八道+胡言亂語的
道歉先~~

sorry~~
昨天下班趕著去上課
所以有些沒有表示清楚

小小補充一下下
1.這些是行銷學的課堂授課內容
不是我發明的

2.『市場』也可以當成『通路』來解釋;

舊產品/舊市場--目前經營區塊
意謂--
目前他門市的產品就在他門市中販賣
是乖乖等客戶上門
而客戶又區分熟客與一時興起進門的散客
而如何吸引這兩類客戶
策略又有不同
譬如說
低價(或說回收金價高)....看似吸引客戶上門
但是成交量與獲利...是否如預期希望因低價策略而達到的獲利水準呢？

舊產品/新市場
意謂--
只是等客戶上門生意有限
如果利用寄送DM-生日/彌月/結婚週年/....提醒有效目標進行採購
是否又可以擴大商機呢？


新產品/舊市場
意謂--
等客戶上門生意有限
如果利用門市擺設的小小改變增加陳列的品類,譬如說針對生日/彌月/結婚週年/....主題做分區;或是門市中增加如銀飾/玉飾/白金/......(我不懂您朋友的行業可以多加入甚麼東東啦~~我自己都頭痛要命了)
是否又可以擴大商機呢？
上次去日本訪廠研修,老師就提及日本當地在都會精華地段開店,講求的是『坪效』-門市每單位面積產生的獲利.
其實道理就在此

新產品/新市場
這個的話
因為行業不同
我完全對於您朋友的銀樓不了解
所以無法胡說八道些甚麼

給您參考..
我們這行業則是考慮技術能相關的
才有辦法跨產品又跨通路的
沒有一個基礎思維
呵呵~~~
天馬行空
會亂滴..............................



說是補充一些些
又胡說八道一堆
文不對題的
再次抱歉......

個人淺見如下~


A.   

傳統行業不見得就要照過去的行銷模式
售價上不要破壞市場機制即可~


B.    俗話說"賠錢的生意沒人要做"~

高價收近來的金子屬於直接成本
之後的設計與款式開發屬於開發的間接成本~


孰輕孰重~  妳們業者一定最清楚~



C.    紫牛行銷~讓自己的產品說故事

唯有讓產品成為產業中的紫牛
才有可能與眾不同~


發明創新產品與設計製造
找到定價宇定位
強化銷售技巧與售後服務~


才是妳們的生存之道