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近公司2個月多試用期...每天開會都說要開除開除...

我進入一家大約10人公司
電子業的小公司
進公司  我和另一位業務是同一期的他早我一天
人員
總經理
經理
PM
採購經理
採購
會計
國際貿易專員
外務
我  男同事  (業務)
共十人

所以業務  就是我們兩個菜鳥
但是其實經理PM  採購經理  總經理  也都有業務在跑

但是除了總經理
其他業績說真的不是很理想

當初進公司
問了採購  他說他做3個多月
PM  比我們剛來1個禮拜
其他都是老鳥5~10年

採購說  公司改變一些策略  轉型
所以有變動
本來有三個業務  做了大約1~2年  都換大公司
還有一位唸書去

從剛來第一天
他要我們開發客戶
公司沒有舊客戶給我們
要我們每天打50通電話  開發
要看電話報表
剛來  我沒有辦法打50通
聽起來很簡單
但是  事實上有點難
因為你要先上網找會需要我們公司產品的公司
下手  再打進去  經過總機  轉到採購
有時候  總機擋掉
或是採購掛電話
反正真正要到他MAIL  很難
更別說有訂單

終於我很努力
我自己開發客戶  去拜訪
成交第一筆
在第2個月我成交第一筆生意了

因為從剛來上班第一天開始
每個禮拜  開會  就會說  沒有業績  會要開除  這類的話
聽到當然緊張
以前剛來打不到50
就說  你們剛來一個禮拜多
公司也會看你們的表現
不適合會早和你們說
我和我同事  緊張要死    每天打
後來說
都來一個月了要有點業績  不要只是有需求
但是沒成交  公司是營利單位  你們都在試用期的
我和我同事  又拼的要死  終於成交

但昨天
開會
更慘
我們這5人  經理  PM  我和我同事  採購經理
這五位跑業務的
7月14日以前
成交金額兩千多美金
經理羷綠
又找我們兩菜鳥開刀
說的更可怕
說這個月兩個禮拜內
要有業績出現
要去安排客戶拜訪  每天要有需求 
代理線剛有要去努力  不要都只有現貨部分
這兩禮拜沒有業績再出來
你們要三個月了 
要滿了  公司會有獎罰...(又來了)
可能部會等到月底
可能這禮拜就會有一些動作


.....
天呀
我真不知道怎麼辦
...有要被開除的感覺
覺得前途黯淡
每次都把開除掛嘴邊ㄉ...
之前每個禮拜週會都會聽道一次
現在是每天早上有早會  都會聽到
我都要瘋了..
都要瘋了
業績不好不只我們的錯..我們有努力  又不是在混
我們都沒這電子業經驗的
你們老鳥業績都爛了....
找我們開刀...

我真不知道怎辦



好沒力

開發新客戶  哪有可能可以禮拜五有訂單啦...


我要怎麼辦
  • 這樣子的公司壓力好大哦
    版主已經很努力了
  • 可悲!!!!
    可悲!!!!
    那現在  這禮拜五前沒訂單
    我不是就會被...
    怎辦
    我每天擔心的事這個
    想到這個上班就覺得好痛苦
  • 大環境的影響  最近的公司採購的欲望都下降了..

    加油..
  • 不想換工作!
    不想換工作!
    所以大家有什麼建議嗎

    換工作??
    ><
    唉!!


  • 電子業壓力真的挺大的

    不過你是女孩子吧?

    女孩子當電子業業務比較吃香一點點

    可以請問你們公司是賣哪方面的產品嗎?

    你是跑什麼電子的?

    新開發這樣打真的比較有困難

    還是要靠門路

    找相關行業認為的PM、RD…等等

    多介紹其他的人給你們認識呀

    加油
  • 做生意講求的是人脈,你這樣狂打電話說真的效果很有限
  • !!!!@@@!!
    !!!!@@@!!
    會吃香嗎?
    我們公司之前我剛來的時候是現貨商
    現在這1個多月有代理線
    我是主攻POWER  這部份  充電器.變壓器這類IC等等
    代理廠牌是本土品牌
    但是卻不知哪裡下手
    一般OEM是日系歐系都被擋掉了
    我自己是學商沒有認識PM、RD這些
    真的是好煩呀
    哪裡來的門路
    目前拜訪三家客戶
    就是自己打自己問
    但是成交只有一單呀
    ...哀呀
  • !!!!@@@!!的話:
    會吃香嗎?
    我們公司之前我剛來的時候是現貨商
    現在這1個多月有代理線
    我是主攻POWER    這部份    充電器.變壓器這類IC等等
    代理廠牌是本土品牌
    但是卻不知哪裡下手
    一般OEM是日系歐系都被擋掉了
    我自己是學商沒有認識PM、RD這些
    真的是好煩呀
    哪裡來的門路
    目前拜訪三家客戶
    就是自己打自己問
    但是成交只有一單呀
    ...哀呀
    ======================================

    該不會是賣PWM、Regulator這些東西吧
  • 怎麼有點讓我感覺很想穿著PRADA...壓力壓力一直來~~~~
  • @@##!!
    @@##!!
    該不會是賣PWM、Regulator這些東西吧
    ------------------
    對呀!!!
    和MOS
  • 喔賣尬~~~
    居然遇到同行
  • @@!!!....
    @@!!!....
    喔賣尬~~~

    我業績超差
    這時間都在外面闖
    姑娘我在公司=  ="
    嗚嗚嗚嗚
  • @@!!.....*
    @@!!.....*
    沒想到FG  也會遇到  同行
  • 電子界的業務如果沒人帶的話,很容易就陣亡了,建議你好好考慮一下自己的未來吧,趁年輕轉換跑道還來得急,當初怎麼會想要做這行呢~~
  • @@****
    @@****
    電子界的業務如果沒人帶的話,很容易就陣亡了,建議你好好考慮一下自己的未來吧,趁年輕轉換跑道還來得急,當初怎麼會想要做這行呢~~
    ------------------
    要有人帶唷
    怎樣算帶呀

    因為想說  想到台灣
    想到半導體  科技    IC
    想說IC業務很好做呀

    我有朋友朋友做
    他說  每天輕鬆票漂亮亮上班
    開車去新竹  找人聊天
    就一個月4.5萬
    ...
    所以
    哪知道..........................
    唉!!!

  • 你說的那個狀況是可能,不過我想她至少做了一、兩年以上了吧,做業務不論是哪個行業都要有心理準備,會很累而且壓力很大,不過也很好玩就是了。
  • 沒接觸過這行的話

    沒人脈自己開發不好打

    你可以跟你在跑的那幾間的客戶聊

    這行業圈子小    大家都跳來跳去

    一定有認識的

    再請他邦你介紹


    這行女生真的比較吃香

    畢竟電子業研發的幾乎都男生

    我以前也是這行的

    客戶比較好約

    而且有些RD也會比較願意見女業務

    不過還是要不斷增進自己的專業度唷

    加油呀版主

  • OEM幾乎都用日系歐系

    那你就要看你的產品有什麼競爭力嘍

    一、Service

    二、儘量壓低cost,台製的現在cost應該都很有競爭力吧,問問客戶的target  price是多少。

    三、sample  kit的提供

    四、Quality


    再者你可以常去找客戶聊聊天、吃吃飯、喝喝下午茶,反正就是套點交情,不管怎樣有交情會比較有機會,今天假使有兩家廠商,在價格、品質…等都差不多的情況下,那也是看交情嘍。

    加油嘍
  • 漂亮的業務比較容易得到RD的目光
    不要一味的去推你家的東西而已
    要跟RD多談談,知道他們想要的是什麼東西
    哈啦也好,談久了就有交情了
    (這點漂亮的業務就有差了
    不漂亮的,煩久了反而大家都避之唯恐不及)
    有交情了,多少也會幫忙試一下東西好不好
    試了不一定會用,但沒試過誰敢用???
    cost不一定是絕對
    也要多了解你的對手是那些公司,他們的產品是那些
    準備一個有樣品和型號的sample  box,貼上你的名片拿給RD
    當他有需求時,人會先試手邊的東西
  • 對了,再補充~
    這是你的第一個工作嗎?
    如果是的話,不用太緊張,看開點
    你第一個重要的工作是去認識人
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