2006-07-30 15:10:13
轉帖/買車最划算的方法- 是實例喔
車車粉貴，且一般人對車車的了解不深，因此當要買車時，往往不知所措，不知道重點，造成人云亦云的狀況。而知道且了解車車的人，雖然對車有一定的認識，但是懂車並不等於會買車，因為買車的重點在於談判的技巧，並不在於車車各個結構的了解。簡單的說，重點要放在如何跟業代(其實是車廠)談判，選車的技巧與車車的任何構造，個人喜好不同，因此在這裡不研究。同時，我也會提到業代的生態與能力範圍，希望達到雙贏的局面。
廢話少說，咱們直接接到重點，提供給網友們參考:
一.選定自己想要購買的車輛，並找出打對台的車輛
簡單的說，如果選定H公司的A車，那麼一定要把T公司的C車的狀況了解一翻，並在跟H公司的業代談車車時，拿出來談，並且還不避諱地直接跟業代說其實您是在二選一，並不一定會買哪一台。兩邊的車廠都跑，都跟業代接觸，這樣您就會對雙方面的車車的優缺點都很了解，這樣業代也會相信您真的是在二選一。
二.表明必購車的立場，
業代最討厭的就是明明沒有購車的意願，卻一直去看車。相反地，如果您真 的有意要買車呢!!不用說，那您就是相當受歡迎的了。因此當您選定某台車車後，到銷售處時，請不要客氣，跟接待您的業代說您一定會買車，只是還未決定要買哪一輛車。意即先讓業代認識您，讓她充分了解您的買車意願。另外，不要急著就要他提供”優惠的方案”，因為通常第一次見面所提的”優惠的方案”都只是”普通方案”而已。要談，第二次在深談，第一次先認識就好。(甚至可以的話，表明不願意受到打擾，因此先不給名片。談過之後，如果您覺得對方業代不錯，可以談生意，那麼要離開再給他名片，並相約下次可以深談)
三.白紙黑字的配備表與價格表
買任何東西都要有憑有據，買車當然一定要有。千千萬萬不要相信口頭約定，因為那是絕對沒用的(看了太多的例子)。簡單的說，白紙黑字的將配備表與價格表變成契約的一部份，就變得相當重要。
在您跟業代接洽三次以上(建議三次以上)後，您覺得可以進行殺價與要配備時，就可以把這個表格大方地拿給業代看，並明白地且清楚地跟他說，另一家業代也是收到相當類似的配備需求，也就是您現在正在進行比價的動作，哪家的配備多，價格低，那麼您就買哪一家的。如果業代說沒辦法，這樣他沒賺頭，那麼就請他先回去，讓他跟他們的廠長談，千萬別心軟就算了。
四. 訂金非常重要
每個業代都清楚，成不成交有一個重要的指標，那就是訂金。通常消費者繳了訂金，那麼成交率就會高達九成。因此，業代都會希望消費者繳交訂金。反過來說，我們消費者也可以利用這個機會，來要求業代。怎麼做?!簡單的說，當業代對我們提出的配備表與價格表表示能力不足時，可以跟她明確地說，如果這些條件都可以提供，那麼訂金馬上下，成交與否全看她一念之間。如果她還是猶豫不決，那麼就可以請她回去請示(或是電話請示)，她決定後再來繼續談。(錢等著她賺，要不要由她自己決定)
