投資理財 / 保險業務員的下一步,到底該怎麼走?
今天的保險業務員,面臨了前所未有的「內憂外患」——
公司要求業務員保險、基金、信用卡什麼都賣,結果落得什麼都不專;
銀行櫃檯人員則輕而易舉的取代業務員的工作。
保險業務員的下一步,到底該怎麼走?
我不知道我到底在賣什麼,這是目前很多保險業務員的共同想法,迷惘、憤怒、漠然在他們臉上,
西裝筆挺的他手上提著厚厚公事包,裡頭塞滿了保險、信用卡、基金、汽車險、
房貸等花花綠綠的DM。
這是金控時代的新面貌。金控公司為了衝刺整體的市占率和利潤,
無不要求旗下的保險業務員「跨售」或「交叉銷售」,也就是只要是公司有推出的金融產品,
業務員全都要賣。
-----------------------------------http://msi-team.com/msicapsule/
就算有本事克服內憂和外患,維持一樣的業績,業務員的荷包還是會變薄,
因為業務員的收入命脈──佣金,保險公司也給得愈來愈低。
近來利率走低,使得保費不得不漲價,為了要讓保費不要漲的太兇,
大多數的保險公司只好拿業務員的佣金開刀。
「為讓客戶有比較好的投資報酬率,從業務員的佣金去扣是最快的,這已經變成一種趨勢,」
「去年全台灣的保險公司幾乎都調降佣金,不少公司就把壽險保單的佣金從50%降到30%,」
從50%降到30%,到底差別有多大?
假設某個業務員每個月要賺10萬元才能過日子,以前佣金占50%時,每個月只要賣出保費20萬元的保單就可以了。
但是佣金降為30%之後,若以原本的銷售業績,只能獲得6萬元的佣金。如果想要維持每月10萬元的收入,
就得賣出保費33萬元的保單,等於要提高近50%的銷售量。
以上就是現在保險市場的實況,你是在面臨內憂外患的一員嗎?
每個時代都有新的事業機會,如果你有想過為自已找到一份屬於自已事業的備胎,
得到一份真實生活上實質保單,
到以下這網站,也許,我也只能說也許,你能找到你要的!
http://msi-team.com/msicapsule/
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大多數的保險公司只好拿業務員的佣金開刀。
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從50%降到30%,到底差別有多大?
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