※撞最後一天鐘 ●作者:吳若權
雨,從下午落到晚上。和家人用過晚餐,我不得不撐著雨傘出門。為了某個場合的需要,必須趕著配一副新的眼鏡。
如我所預期的,下雨的晚上,眼鏡行沒有什麼生意,店面十分冷清。幾位服務員,縮在櫃檯旁邊聊天,看到顧客上門,其中一位中年的女性服務人員趕緊站起來,熱切地招呼我。說明我要的材質及款式之後,她很積極地尋找符合我描述的幾款眼鏡。經過試戴,暫時還沒有找到我真正喜歡的。於是,她又翻箱倒櫃地仔細挑選,前前後後、林林總總大概擺了將近三十副眼鏡在我面前,然後一一詳細解釋它們的特色,以及她認為它們為什麼適合我的原因。
其中,有幾副眼鏡,我剛開始試戴時,覺得不怎麼樣,經過她熱心說明之後,才愈看愈順眼。試戴眼鏡的過程中,她的態度積極但沒有攻擊性,不會讓我產生購買壓力。所以,我才能從容地挑選,做出最後的決定。最後一筆生意,留下令人敬佩的典範議價時,她十分堅持原則。
「這真的是我所能給予的最大權限!」她指著計算機上經過七折八扣以後的價格,很安定地說。她沒有露出為難的樣子,也沒有擺出「不要就算了!」的臉孔,只是安安靜靜地等待我的決定。「或者,吳先生,你也可以回去考慮看看。」看看時間,快要打烊了。她陪著我耗了一個多小時,而且她提出的數字距離我的理想成交價格已經算很是接近,我終於不再堅持,同意她提出的價格,決定配這副眼鏡。
「明天取件喔!你可以傍晚來拿,我在。」她叮嚀我。由於事忙,隔天我沒有到眼鏡行去取件。第三天,我再到眼鏡行時,已經找不到她了。「邱小姐,被公司遣散了,昨天是她的最後一個工作日。而且,您是她最後一位成交的顧客喔!她在我們這裡工作十幾年了,很高興最後一個服務的對象是您。」負責接待我的先生向我說明。