2005人氣保養品 前30名排行解析

回顧去年，哪些人氣保養品，受女人高度愛戴？經典產品、亮眼新秀，紛紛打出自己的舞台。

排行解析1》廣告推買氣  旺旺旺

榮登前10名的人氣商品，10個有9個都已砸了大量電視和燈箱廣告預算，確實驗證了廣告等於買氣的不二法則。

依據化妝品市場多年經驗，消費者購買化妝品的主要原因，第一是因為廣告、其次是口碑，再來則是產品有效，再度回籠。從排行榜的情況來看，足以佐證要想成為人氣保養品，廣告果然不可或缺。

深具口碑的資生堂，卻沒進排行榜前10名，「廣告」當然脫離不了關係，原因是，資生堂2005年度的廣告主力在彩妝，保養品的銷售數量，就無法像其他砸廣告的品牌一飛沖天。

前10大保養品中，唯一不太打廣告的是艾杜紗，該品牌多年在校園紮根，且創造粉末保養品的新鮮話題，兩年來異軍突起，花少、賺多，最有經濟效益。

排行解析2》基礎潔顏品  衝衝衝

依據市場經驗來看，基礎化妝水、清潔產品的銷售數量，通常是保養品的3至4倍，因用量大、回購率高、價格便宜，專櫃小姐先賣化妝品，接下來要「連動」推銷清潔品並不困難。若是明星保養品衍生出的系列清潔品，主顧、VIP阿莎力先來一罐試試，業績當然也會衝衝衝。

排行解析3》當年度新品  冒出頭

當年度新品知名度還不高，累積口碑也還不夠，卻有不少榮登排行榜，例如高絲精米水凝保濕露、植村秀櫻花潔顏油，顯示國人嘗鮮意願比往年增加。

周玉如表示，根據業界的觀察，六、七年級消費者願意嘗試新品的轉換度已經提升一倍，原因是，新品牌過多、訊息散布太豐富，若概念不夠新、腳步不快，一定會落伍。

排行解析4》身體保養品  身價飆

身體保養品的銷售數量，竟然高過天天必須使用的清潔用品，這樣的情況令人跌破眼鏡，克蘭詩超勻體精華就是一例。

塑身產品風行，和近來流行的整形風不無關係，當大家一窩蜂在意臉蛋的回春、美麗時，連帶也重視身材，美體產品加上知名代言人推波助瀾，因而找到最佳的行銷點。

（圖片、銷售資料提供╱SK-Ⅱ、高絲、蘭蔻、佳麗寶、克蘭詩、植村秀、艾杜紗、資生堂、IPSA、雅詩蘭黛、Kiehl`s、Sofina）

摘自聯合報