網拍生意...無言中...(求建議)

說做網拍,差不多也有四個月左右了吧~
但是購買率跟知名度看起來數字不好看~
一天能跑到一件就感到很開心..

請大家幫我看看為什麼會這樣呢?!
是風格不吸引大家呢? 還是請的攝影師拍照的技術不好??
還是.....?!

這幾個月砸在拍攝請模特兒就差不多花了快五萬,
再加上首頁廣告費等等..算起來還挺可觀..

請大家幫我看看,提出建議都可以..
因為很想知道到底問題點在哪裡??

http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/alice0501

曾經想過是不是售價太低??(剛開始只想說希望先衝評價)
但就是沒有什麼人下標購買...
且大家都是只加入追蹤清單中...
拜託大家給點建議囉!!

俞小荳

2009-05-18 08:27:52

在春天開花的樹的話：
俞小荳的話：

在你賣場有看到一件洋裝
299 可是在購物看到同款式599
品質我不知道是不是一樣的
且他還要等一個月
老實說如果先看到你的
我不會想買
_________________________________________
我不懂這個思考邏輯耶
版主的商品比較便宜又是現貨不用等
為什麼不買呢？？？
-----------------------
可能沒有說清楚
不是價錢的關係
是商品搭配的方式
MD還有一些配件
整體呈現的感覺
會覺得比較有質感
所以第一眼就會注意到了
而版主的賣場
可能看過一眼就不會記得

希望版主加油囉~~

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45最美

2009-05-18 08:34:37

版主是不是有盜其他賣家的涂阿
這點滿糟的喔
我自己覺得評價無所謂
反正都是低價位的東西是能被騙到哪去

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45最美

2009-05-18 08:36:42

喔對了我比較喜歡在購物買是因為~可以刷卡
我沒有ATM卡只有信用卡
而且資料輸了就馬上寄來
也不像拍賣要等那麼久~
還有就是你的商品真的太公主
像我的人就不會買
因為我很個性又很黑~
不過台灣普遍女生應該還是適合啦
我只能說不是我的菜而已~^^

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寶貝貝

2009-05-18 08:54:30

版主好像都一直沒有正面回答盜圖問題耶

你盜了muisa的圖，雖然也許是同款的
但盜圖就不對!!(而且容易被誤認為是打版的)

挑衣服的眼光不是很好，賣場以洋裝為主
但有成熟、老氣、可愛、辣妹

沒有一個屬於你們專屬要主打的東西= ="
這樣吸引到的客人，就不會想要多買幾件了!!

像我很常買網拍的東西，如果搭配的好看，我就會買整套的
我看很多人都是這樣(ptt的es板建議多去看看)
不過好像很多人都不會玩bbs 不然那裡有很多板還不錯

有搭配板、買家板、賣家板、網路購物板、合購板
很多關係購物方面的板，還蠻實用的說!

一開始玩網拍，成本要盡量壓低
除非你本錢雄厚，不然初期都以小MD就好啦
自己能當MD最好，可拍不露臉照!!
多看雜誌跟大賣家的拍照方式，也可以跟攝影師溝通

總之，現在網拍不好做!
做服務也做品質，負評的部份
還是多注意一點，是我也會害怕
今天如果跟你買了東西後，會不會也遇到相同負評的問題

加油囉^___^

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yng0314

2009-05-18 10:25:44

你的model都好老
建議找可愛型的
我注意到一些網拍的專業賣家都找可愛型的model
最好是沒胸沒屁股的
穿起來越青春越可愛

大胸部的明明也很美
但是他穿的衣服銷量就是比較差
你可以觀察同一件衣服不同賣家不同model看看

還有我覺得免運門檻好像太高了
以你衣服的價位再訂低一點好像比較能夠達到
像我買東西也會想湊免運
差一點我會願意再多買
但是如果差太多要浪費我很多時間找咖就會乾脆放棄不買了
所以門檻多少也是一門學問

網拍的圖片我沒什麼意見
其實拍的還不錯
但是建議增加衣服細部圖
這樣專業感會出來
還要提供model的身高、體重、三圍給人參考
因為你的衣服大多是單一尺寸
如果size不能拿捏好有風險
我也不會想買

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sevenedi

2009-05-18 11:05:56

拍照OK
衣服OK => 這是風格問題啦
價格OK

我也覺得最大的問題是評價
一開始就太多負評了
如果想要從少評價慢慢累積的話
建議一開始對買家的規則不要太嚴厲
（通常都是大賣家的規則比較嚴）
比較好累積正面評價
正面評價夠多才可以把那幾個負評蓋過去
不然現在的95%正評率，說真的，我也會不大敢買...

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ivyleo

2009-05-18 11:24:20

MD好老?可是她們都才二十初歲..
之前會想說找有經驗的,才會拍出那種效果..
================
不是md老
而是...整體搭配很老氣
我覺得那髮型真的很不優(超級不清爽...)
再加上你挑的是洋裝類的---整個很不青春啊
而且說實話...我覺得他們的pose有僵到
有的時候不是經驗問題,而是那md擺的pose和攝影的呈現就很...該怎麼說...了無新意
恕我直言,我真想叫md不要一直叉腰摸臉摸肩膀,看了會火大哪
而且那場景違合感很重,誰會穿著那樣的衣服出現在那樣的場景呢?

要有點場景和故事的感覺或是有律動感會比較好一點吧...(很簡單,就像是吃東西．跑跳．放鬆的坐著等等平常會做的動作就好)
讓人覺得這衣服不是只是照片看看而已,是穿在身上可以很自在地出門的感覺
而且讓買的人很清楚這衣服在活動的時候會有怎樣的效果
而不是擺個硬梆梆像人台的姿勢,那真的用人台直接放上去還省錢又實際---還不會因為硬梆梆的姿勢表情以及無謂的背景讓人分散注意力

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ivyleo

2009-05-18 11:32:51

補上幾個我買過的賣場中挑出比較自在一點的，或是搭配好的，你可以看看他們的攝影和搭配方式（麻豆幾歲根本不是重點了,有的年紀還比我大我還是會買,還買不少又買不停）
有動作但是不影響商品的說明性
http://tw.f4.page.bid.yahoo.com/tw/auction/d38480401?u=moncheri1688
http://tw.f3.page.bid.yahoo.com/tw/auction/c43810356?u=joey15.tw

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ivyleo

2009-05-18 11:46:11

老實說,我不曾跟那些萬分的賣家買過半樣東西
就是因為那個攝影我一看就知道買來的東西跟照片會差很多
騙騙新手買家還可以,但是對有經驗的人來說反而會更在意"真實度"
全權交給攝影師不是不行
但是第一次合作至少人要去監工,也要跟攝影師溝通
什麼樣的攝影配什麼樣的產品
其實有不少自己拍照的賣家只是對著鏡子自拍(ex:甜膠囊)就營造了很高的營業額
原因無他---因為很真實,而且搭配很合
如果要靠這樣甜膩膩的攝影吸引買家我是覺得很難
因為他們寧可會去找萬分的賣家們(他們曝光率高,常常看到一件商品有四五十筆下標紀錄,你打不過)
如果下次你有機會找攝影師,切忌一定要好好溝通還要監工,搭配也要注意,同樣是按快門,用些沒挑戰性的拍攝方法根本是簡單到不行,何必花腦筋幫你想?
若可以,請物色些長相比較有親合力又清爽的女孩吧,你目前的麻豆沒這樣的特質
新人,其實無所謂,價格便宜而且也不一定比較差

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朱小立

2009-05-18 11:46:29

全部看下來，負評和照片的問題，大家都說了，版大看來也了解了

不過有幾個人提到盜圖的問題，好像一直沒看到版大回應
會讓我覺得態度上有點不付責任

撇開其他不說，看完這串討論，我不會想和版大買衣ㄟ
(雖然感覺的出來妳很努力了)

我個人，網購最在乎的是有沒有現貨，照片和實品差的會不會太誇張
雖然大家都會修片，但是如果真的衣服太差，也不會回購了

但還是給版大打打氣，既然這麼多人好心給妳建議，
希望妳會快快找到方法，讓付出得到回饋喔

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伊小琳

2009-05-18 11:57:17

版主看大家都好樂意幫助你
記得昨天下午你才剛提問吧！
一看到你花大錢砸下去
我都覺得你很勇敢了∼

你可以找找比較便宜的攝影師跟MD
向我都找朋友
友情贊助

說實在
網拍很不好作
拿的貨要跟別人搶時間
除了貨要特別
大宗的貨還要搶在別人之前秀出
每個圖片都要整理
衣服也都要量、大小
上架之後還要看要不要廣告增加曝光量
太多太多的前置作業了
這些都是成本呢

版主說一件衣服賺40-50
這樣真的賺得回來嗎？

東西拿回來又有庫存的壓力
說真的
作網拍並非比一般路邊攤好作
有時候壓的本更高也說不定

版主如果不介意
可以傳一張圖片給我
我幫你修修看
我也很想看看本來的圖片是長怎樣
我留信箱給你

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ivyleo

2009-05-18 12:02:36

我剛剛又看了一陣子
搞不好md把頭髮綁起來就好很多,就不會老氣成這樣

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菜刀

2009-05-18 12:08:16

Eugene~:
我很興奮的貼上妳給的網址，但一看到首頁那兩件活像是舞廳小姐風的蛋糕裙洋裝......
還有那件劣質廉價的平口灰色小洋裝，模特兒卻硬要裝著時尚look的尷尬樣.....
我就想換個畫面了。
此賣場的服裝設計感不夠且質感都很差;連專業攝影都救不了。其他的網友都說的很好。請在商品上下功夫，而不是光依賴模特兒和攝影師。更重要的並不只是要看看流行雜誌就好，賣家本身的品味才是關鍵。
我個人倒是沒那麼重視模特兒和評價。

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零元

2009-05-18 13:35:05

其實你現在也可以去試試擺攤
從兩方面進行，且擺攤的利潤會高出很多
這樣也可以增加你的進出貨流量

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vivianbaby0322

2009-05-18 13:44:59

TO:版主

版主啊　你知道做網拍生意　最忌諱什麼嗎......??

就是"負評"了!! 我之前也做賣過女裝生意很好

因為我沒有任何負評你有聽過一個負評會嚇跑5個客人嗎?

況且你的負評己經太多了.....

雖然有那麼多人給你建議若真的要生意好換個帳號吧

但切記不能再出現負評了!! 這得靠你的智慧去解決了

第二你的照片圖要再設計你的"衣著非凡"字體

太老套了市面上有很多美工設計的軟體及你都可以自己

diy買來設計...不然就請個專業的美工來來幫你設計

我相信目前對你而言會有困難但沒辦法你若要賺錢

就要想辦法突破! 萬事起頭難是不變的道理

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菜刀

2009-05-18 13:48:21

ㄜ..所以不可以賣太過廉價??
但沒有打算賺錢,只是剛開始希望可以衝平價..
這..>"<...

親愛的我的意思是說;衣服本身的質太差，一看就是很廉價。即便妳請了專業攝影師和模特兒，也掩不了它的糟糕。

貴還是便宜都有人會買;重點是擺設給消費者看時，就是要讓人有"物超所質"的感覺。

瞭嗎？(如果出言讓妳不適請海涵^^)

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CCfly

2009-05-18 13:53:07

我覺得妳是一個很糟糕的賣家
不能退貨，你這樣是完全違反消基法的。
可以告妳。

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寶貝貝

2009-05-18 14:04:21

妳賣場上MD的臉我覺得比較適合走熟女、都市女子的風格
跟賣場上的部份老成的衣服很不搭...

如果要走可愛風格，
MD就要找可愛一點的

先確定你要的風格是什麼@@"
成熟?可愛?休閒?日系?韓系?辣妹?

再去挑MD
畢竟我覺得你的拍攝花了那麼多錢又得不到同等回報的話
那倒不如從頭到腳好好大改善!!

還是那句話，加油囉~^__^

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開電大吉

2009-05-18 14:31:08

再仔細看了一下

盜圖很糟糕ㄟ~~~

像這個應該就不是轉賣的吧!!

我都可以說出是哪一家的照片了
http://tw.f3.page.bid.yahoo.com/tw/auction/c43772770?u=alice0501

好幾個

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開電大吉

2009-05-18 14:48:34

我是給建議阿~

建議就是不要盜圖~

之前我提出疑問時你也跳過~~~

既然現在你說不是那我就瞭解啦~~

但是為什麼馬上結束賣場~~?????

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