關於好賣或當紅品牌的迷思

哈哈哈∼∼∼麥安捏共啦！
大家都是愛好此道之人
能夠有機會一起
坐下來交流一番
這何嘗不是人生一大快事呢！

嗯嗯嗯∼∼∼

那倒是真的

真是如沐春風呀！<(@�︶�@)>

各位同業先進,大家好:

許久未上來發表個人感想了,看到愈來愈多同伴的加入,真是感到興奮異常!
乾脆大家聯合起來架個"眼鏡百貨公司"網站吧!

言歸正傳,雖然我是屬於代理商的角色,但仍然有真心的建言想分享給各位辛苦經營門市的老闆們.

事情是這樣的.    .    .    ,每家門市都有"店名",建議大家把重點放在經營這個店名的品牌形象與商譽之上,期許讓每位顧客如此向他的親友這樣介紹    :    『我是在某某眼鏡店,買到這支好棒的眼鏡,如果你們想擁有這麼獨特又好的眼鏡與服務,記得去這家店找某某人就對了!』.    .    .    意即,門市名稱的品牌形象要大於商品的品牌認同。

用價值感讓顧客感動吧!   

價格是高或低是無意義的,也無從比較起的;
唯有聚焦於傳遞感受~服務`專業`美感與真誠,所以,店內外裝潢`人員銷售技巧`價格策略與所經營的眼鏡品牌    .    .    .這些無非只是為了實現各位老闆對顧客所承諾提供的服務!

讓每位顧客都可以成為您們忠實的主顧客以及最具效果的"推銷員"(推薦者),這些比每支眼鏡交易後的毛利更具實質利益與長遠正面的影響力!

每次的成交,是顧客用他的信任感去換取您們的服務與商品！

因此,所謂的好賣的眼鏡或是當紅的服飾品牌與設計師品牌或者手工眼鏡    .    .    .等五花八門的商品種類,它們都不是決定您們門市生意成敗的關鍵主角!!   

重點在於您如何定位您的門市?如何定義您的經營理念?想要傳達什麼感受給消費者?    .    .    .再去思考為了達成這些意念與動機,如何規劃與執行~裝潢`人員`商品`價值`門市地點與風格文化...等直接與顧客情感接觸的"東西"。

好賣或是當紅的眼鏡與鏡片品牌不能主導您們如何經營也無法造就您門市能否永續的獲利經營,專注於風格文化與形象商譽才是企業的象徵意義與存在價值。

小弟也是致力於以上所言的目標前進當中,您們都是我要珍惜的主顧客與夥伴關係。

願以此與大家共勉之,希望,別再讓一般人只是刻版印象的認為"眼鏡"是暴利的行業如此銅臭而已!    .    .    .    眼鏡也能帶來自信美感與愉悅舒適,不僅配戴者受益,還能美化市容呢!

TO  本格桑:

小弟昨天有去您的部落格逛了一下,心中充滿了感動與開心  ~    天佑台灣眼鏡業  :  因為有您們這一群默默付出真心與堅持信念的夥伴們!!

從MAIKY的跳下火坑(當起板主的重責大任)  .  .  .  迄今已有超過40位同業先進的加入會員,儘管只佔了全國眼鏡店的0.85%,但是,聚沙成塔。
影響力就是這樣逐漸成型的。

有些人知道我的出身,也和我很熟悉;  但也有一些人與小弟有些芥蒂尚未化解  .  .  .  我常自嘲自己是最小的"大公司"  :  志氣大,目標大,勇氣大,信心大。

從7年前在前東家體制內,我獨排眾議,積極說服我的上司爭取spivvy的台灣代理權,然後是tse  tse,再來換了新上司之後,我仍是積極爭取  less  than  human  的台灣代理權.  .  .  。

今天,更是第一家"膽敢"代理全系列噴漆的比利時銠金屬眼鏡IYOKO  INYAKe`,  .  .  .更用了2年的時間從一堆福井縣眼鏡公會聯合攤位裡面,獨家代理了Factory900。

我想表達的意思就是:這些品牌在當時的時空背景之下,全都是沒沒無聞的市場菜鳥牌子,我只知道我要做的事是什麼  ~  獨特與領先。

這也跟所謂的成功與否無關,只是感覺到心理的一陣舒麻,做順從自己原創意念的事情,是很有意義的生命歷練。

我並不孤獨!  在這個"眼鏡人交流區"裡的各位同業先進,各各都是懷抱著改善眼鏡界的理念在默默的付出,有您們真好!!大家辛苦了!!

TO  本格桑  ~

謝謝您!
www.kanemoto.tw
有空時歡迎您進去逛逛,"工廠900"的部份尚在建構當中,
請多包涵!

我也是正宗的高雄人耶!
所以大約每個月都會回去南部2~3天,希望可以前去拜訪您,認識一下。

TO  MAIKY  ~

耶穌說：虛心的人有福了！

您既年輕又謙虛，這是很難得的特質，請繼續加油喔！

回應＂繼續加油＂前輩的留言∼

感謝您的肯定與建言！

只是　。　。　。
何謂＂小朋友出走好多！！！＂　？

還望前輩明示　。　。　

晚輩　ＫＡＮＥＭＯＴＯ　敬筆

太恐怖了吧!
還好我是男的。

to  MAIKY,

對了!  最近我會幫莎X他們家改造櫥櫃,您有意思也一起弄嗎?

確定要去IOFT的話,記得趕緊通知我,我把VIP入場卷給您.

謝謝您!本格桑!
您太客氣了,大家認識一下,交個朋友,談不上"請教"這麼嚴肅啦!

各位"大大"大家好

延續本話題的內涵,遊歷了一些涉谷原宿街上的眼鏡店之後,更加肯定了小弟一直以來的想法  : 

1.先確認自己公司的定位,思考欲提供什麼樣的服務?就會
    清楚如何裝潢店面?要經營哪些品牌?要怎樣訓練人員的
    應對進退?
2.除非您的資金富可敵國,否則是無法滿足"每一位"消費
    者所"需要"的商品!更何況沒有人可以確實知道!
    因此,唯有"自己"可以掌握"自己",讓您的公司文化自然
    地去吸引"知音"吧!
3.再次強調,用"價值"去感動您的顧客,不要嘗試用"價格"
    來"誘騙"他們!更不要用會有副作用的"二分法"與他們
    對話,例如:新與舊,美與醜,貴與便宜,好與壞.
4.在對話當中去發掘他們的問題,或是引導他們去發現它,
    再不然,幫他們製造問題出來.
    然後,幫他們解決問題.
    這就是您最珍貴的資產,是貴寶號無可取代的存在價值!
5.任何眼鏡品牌或商品,其實並無所謂的好賣與否!?
    唯有您的公司文化可以賦予其生命力,並創造出它的附
    加價值.
    真要找出差異,其實要看供應商是否同等觀念視之,一起
    用真誠與零售業者致力於提升眼鏡的服務品質與附加價
    值.
最後,以上所言僅對抱持經營"百年企業"心態的同好有參
考價值,其他則無效!

http://www.iyoko.com/
http://www.factory900.com/
http://www.kanemoto.tw/
全新的網頁已架構完成了,  歡迎各位前往參觀!

有品冠眼鏡,  Factory900,  IYOKO  INYAKe`.

FA-081  開賣了

Sorry,  我們暫時還不會參展.
如果我帶去羅斯福路...你在那裡嗎?
公館至今仍未有特約經銷商.

K大...不知道3/8  9  有在台北展覽嗎??
可以去參觀一下..^_^

kanemoto的話：
Sorry,    我們暫時還不會參展.
如果我帶去羅斯福路...你在那裡嗎?
公館至今仍未有特約經銷商.
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K大!!  噗!!.我在雲林...
可能跟您想的不太ㄧ樣!!

MAIKY的話：
不過這次確定不去看展        不過下個月有可能來場日本自助行        呵呵
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M大  那我先走一步,等您也round回來,咱們聚一下唄!!

MAIKY的話：
改造櫥櫃        @@a        我只對搬光櫥櫃有興趣........
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嘿嘿    M大  我對您越來越有興趣了.......

要不然到時候大家都不敢來我的店了~~~~><!!
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您又不像HOT  ICE  那麼難搞..哈哈哈
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你要幫我澄清一下啦!!~~
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我幫你澄清,
本格愛清純的日本大奶妹,不愛搞斷背!哈哈哈

嘿嘿                M大        我對您越來越有興趣了.......
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是針對哪方面？？　　呵呵　　偶不賣屁股喔！
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喔!夏就桑,您的尊臀我也無福消受啊!!!!!!!!

我指的是上港有名聲,下港有出名的前衛眼鏡主事者...