網拍生意...無言中...(求建議)

說做網拍,差不多也有四個月左右了吧~
但是購買率跟知名度看起來數字不好看~
一天能跑到一件就感到很開心..

請大家幫我看看為什麼會這樣呢?!
是風格不吸引大家呢? 還是請的攝影師拍照的技術不好??
還是.....?!

這幾個月砸在拍攝請模特兒就差不多花了快五萬,
再加上首頁廣告費等等..算起來還挺可觀..

請大家幫我看看,提出建議都可以..
因為很想知道到底問題點在哪裡??

http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/alice0501

曾經想過是不是售價太低??(剛開始只想說希望先衝評價)
但就是沒有什麼人下標購買...
且大家都是只加入追蹤清單中...
拜託大家給點建議囉!!

東方美

2009-05-17 20:44:22

你要加油喔! 我打工的老闆他說過:他最喜歡聽到客人對他的批評他不想聽到讚美的話~他說越是批評的人越是好客人!!

現在我想想也是很有道理~~

還有阿有時候在金錢上很複雜的時候我絕得賣家步要吝嗇打電話跟買家溝通常常會有漏信的問題等等 ~~~\

到不如可以打電話跟買家直接談更清楚!

有些買家講的很複雜打字比較講不聽楚!!

真的有需要溝通時我覺得還是用電話講比較好!

或許你這樣你ㄉ電話費會比較高八!

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-riona-

2009-05-17 20:55:59

這樣風格的衣服我完全不想買耶
老實說我覺得很多都很台(可能是拍攝手法跟model)
可是y拍上面我覺得很台的賣家
像東京衣著之類也很熱門可見還是有那個族群在
網拍上平價的買家
我會買的大概就是star mimi, queenshop, puree

然後賣場感覺很雜亂照片風格太多樣
就像網友講的有的就是盜用其他人的
其實我覺得不見得要請什麼知名model,攝影師
但是你要知道你的風格定位在哪
再去找能相襯的model
像grace,小茹等都拍太多家太氾濫了
有時候那個氣質根本不搭衣服

最後就是評價問題
負評很多人都講了
而且你不該用這個賣場的帳號去作購物用
沒有一個專業賣家會這樣
你應該把這個帳號當作一個公司經營要撇除個人用途才對

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mangni68116

2009-05-17 21:01:27

里琪Ni-kiyo日系時尚館 Yahoo!奇摩拍賣

http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/vvbbkk999

他們家衣服風格就很好

日系甜美風

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翻肚曬太陽

2009-05-17 21:04:34

換個新帳號開始
比較好喔
因為負評的關西 @@

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零元

2009-05-17 21:17:33

哇..真的是砸大本了內.
看到你的model價格應該都不低吧.
其實你應該先考慮一下是否真要請那麼貴的model，成本控制也是很重要的，因為你的出貨量不高。
說真的，你的model成本太高，網拍是要花點時間去經營的，除非你本夠厚可以這樣燒，不然你一款衣服賣不到10件以上，就等於是虧本經營啦，而你請的攝影師費用也很高。
想想...那些錢拿來多拿幾件衣服，感覺會比較好些吧，現在在網拍中這樣的照片太多了，照片是可以加分，但便宜的攝影師、model也是可以拍出衣服的質感，這方面你可以多看看。
(因為我是自己拍，租棚，請model。所以這方面算有點了解)

另外..我覺得還是換個帳號重新開始吧!
因為很多新客戶跟本不會去看你近幾個月的好評價，一定只會先看你的壞評，雖然你現在有改善，但新客戶跟本不知道。

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方橘子

2009-05-17 21:21:11

我也覺得最大的問題在於負評太多.
一般來說我看到賣家有2個以上的負評,都會不想自找麻煩去交易了...
網路上選擇太多,通常有多個負評的賣家,我都不碰.
我想大部分的買家都是這樣吧.

雖然你的有些負評的確是"奧客"造成的.
但一般人不會1個1個的細看來龍去脈.

網拍的世界就是這樣.
無論你販賣什麼樣的商品,利潤有多低,
大家首先看的都是:"這是不是個有信譽的商家".

我自己有400多個評價,100%正評.
雖然我買多賣少,
可是因為100%正評,
只要我賣物,
即使是小DC拍的爛照片,
幾乎都賣得出去.
而且物品單價都不低.
這就是評價的力量.

這個帳號你若不忍痛放掉,
情形該不會好到那�去.
重設帳號後努力讓客戶滿意.
有失才有得,考慮一下吧!

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ivyleo

2009-05-17 21:34:13

老實說
你的服裝搭配和照片呈現出來的感覺不太吸引人
就算是美女穿那樣走街上的話我也不會覺得特別好看
便宜的衣服應該也是可以搭配的很有fu的,可是目前我看不到那種感覺

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零元

2009-05-17 21:56:28

真的建議別找太貴的model、攝影師，先找出自己的風格選擇適合的model&攝影師，model大約抓1hr 500上下，攝影師大約抓1000.-。

說真的，一開始先別搞那麼大，因為你不是廠商，本又不夠厚，先慢慢經營，現在重頭開始還來的及。

如果有需要model跟攝影師可pm，供你參考看看.

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ivyleo

2009-05-17 22:15:02

ㄟ,你可能會錯意了
我指的不是修圖
而是一種風格的問題
我自己會買的賣家都有某些特定韻味(因為我喜歡那樣的氣質,所以自然會想把東西帶回家)
癥結點就是搭配,因為你目前的搭配會讓我覺得"沒啥特殊的"有些還有點無聊或是一窩風跟著雜誌走
我是覺得,如果這是你真的想做的生意,你會朝著自己也很能認同的風格去做才是
講白一點就是如果你是個很自然風的,就只進自己愛穿的自然風格就好了
而不是就是批一些零零碎碎看起來好像都不錯但實際上並沒有什麼特定理念的東西
鎖定客層其實蠻重要的

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desserty1

2009-05-17 22:20:59

我認為做生意最重要的是誠信這真的的很重要要從一些行為改變但是要先對方道歉讓人知道你的誠意這也是改變的開始
也可以加入一些人的團體像我的朋友就做的很好

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星星糖的糖罐子

2009-05-17 22:23:09

TO Eugene~

你要不要去雅虎的賣家討論區詢問呢

http://tw.auction.mb.yahoo.com/seller/message_list.html

那裡都是老手應該可以獲得不少的意見喔

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在春天開花的樹

2009-05-17 22:37:11

俞小荳的話：

在你賣場有看到一件洋裝
299 可是在購物看到同款式599
品質我不知道是不是一樣的
且他還要等一個月
老實說如果先看到你的
我不會想買
_________________________________________
我不懂這個思考邏輯耶
版主的商品比較便宜又是現貨不用等
為什麼不買呢？？？

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零元

2009-05-17 22:53:21

在春天開花的樹的話：
俞小荳的話：

在你賣場有看到一件洋裝
299 可是在購物看到同款式599
品質我不知道是不是一樣的
且他還要等一個月
老實說如果先看到你的
我不會想買
_________________________________________
我不懂這個思考邏輯耶
版主的商品比較便宜又是現貨不用等
為什麼不買呢？？？
----------------------------------------
這是一種便宜沒好貨的心態。
其實便宜不會沒好貨，由其是女姓衣服，一件200~300之間的衣服品質就還不錯了。

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fordogs

2009-05-18 00:20:27

pic拍得很平面+色度不飽和
可以看出衣服的質料
雪紡尤其明顯很不優

版主剛剛說了一句"但唯一的錯誤是用有負評的帳號"
生意是您在做
負評是自己得來的
若不轉個念
再換帳號一樣有負評的

我大概在YAHOO拍賣買了有千兒八百件的商品
評價是500多 100%
跟同一賣家回購率也高
照片不一定美
但是評價跟關於我是我參考的二大指標
您可能要在這方面多多努力

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路西法妮妮

2009-05-18 01:47:38

你說你沒有請美工所以衣服顏色沒有色差
抱歉!這點我必須糾正一下...
修圖是要讓顏色更飽和，比如說沒修過的粉紅色加上燈光照出來通常會偏白
調過飽和度跟對比之後會讓粉紅色更美
這樣說好了，服裝型錄的照片不可能不修過，但也不會因為修圖而產生色差，反而是把顏色調到更接近實品更有層次感跟立體感
除非你找的美工功力很爛..
這也是為什麼你賣場的照片看起來都霧濛濛的
顏色不夠飽和，線條不夠清楚
加上款式很普通...真的不太能引起購物慾望

建議你可以去參考一下其他的服裝公司網頁

http://kr.shopping.yahoo.com/
這是韓國的購物網
你可以看一下搭配的方式
還有照片的顏色飽和度都很高
都是有經過修圖的

韓國有很多網站是用假人來穿衣服拍照
http://kr.ysp.shopping.yahoo.com/ysp/fashionplus/?http://www.fashionplus.co.kr/mall/goods/brand_list.asp?brand_id=6092&brand_name=ab.plus&mall_id=3&PN=wo3&leftopen=b&pageTitle=&pageSize=80&SortBy=update&pn=y2&affiliate=yahooRMI
效果一樣很好
很多衣服看了就讓人很想買
你看出差別了嗎?就算是很普通的衣服，也會搭配上配件讓它看起來很特別

所以不一定要花大錢請模特兒來拍
不如把錢拿去選擇一些款式跟質料都比較好的衣服
加上配件的搭配
讓商品提高價值感

我想這樣比較實際點

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最愛shopping

2009-05-18 03:29:26

我本身也有兼營網拍

負評影響真的很大

若你的理由正當.你可寫信要求Y拍幫你將負評取消

或者改用BLOG去經營

我介紹妳另一個朋友的手創BLOG 我覺得不錯

而且會辦活動讓顧客回籠

http://tw.myblog.yahoo.com/cat875030

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天使在論壇掉眼淚

2009-05-18 03:46:49

重點不在於賣場風格或是運費甚至負評而是在你處理買方客訴問題的那種令人不敢恭維的態度

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電話打不通

2009-05-18 04:31:28

我偷偷教版主一個可以免費增加知名度和點擊率的方法~

那就是在賣場放幾樣購物網站的商品~(以momo台為主)因為該台商品廣告都打得很兇~~放幾樣狂打廣告的保養品~瘦身食品~(例如xx熊貓眼膜...涵沛化�水...什麼的)

然後1元起標 ~ 想要買電視購物商品的買家就會搜尋到你的賣場~自然會增加點擊率~成交的機會也會大些

我是因為看過有賣女裝的賣家這麼做過~雖然有點怪,但好像效果還不錯~

版主要不要試試看?

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電話打不通

2009-05-18 04:34:01

寫錯了~是購物台的商品~

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笨咩

2009-05-18 04:36:58

我覺得館內的衣服，似乎有點老氣，看了一下，都沒有我喜歡的。
而且幾乎看到的都是洋裝，老實說賣的都是不常穿的衣服，讓人購買慾望都沒有，衣服也不可愛！會上網購物的，年輕族居多，請弄一些年輕一點的款式吧！

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