我曾經聽過7-11的經理演講行銷策略
其實77元是經過計算的,因為大部份人是飲料族.或是買中餐就閃了
他們為了要提高大家來店後消費金額,
所以想出這樣的行銷策略
從一開始的胸針.磁鐵.史努比.小熊維尼.小叮噹...
都是一樣的模式去run
當你買了55元的便當再加一罐20元的飲料後
店員一定會問你:要不要再加買東西湊77元,就送卡套喔
當你還在猶豫要買什麼的時候,
櫃枱一定有一籃裝滿10元以下的零食
哈哈哈~~~你被誘導買下超過77元的東西了
而且,台灣人這種貪小便宜的心態下
反正東西本來就要買,又沒損失,卡套反正是送的...
所以很輕而易上了生意人的當
(講這句話時,經理奸笑了一下)
也許你不是kitty迷,但是好不容易手上的胸針越來越多
少一個,總會心理不舒服,哈哈~~~你收集的心被激發出來囉
就開始會找同好或是上網去交換,
至少還增加7-11在一般大眾的印象,也算是在幫他們宣傳
再來
之前有人居然為了7-11的贈品而去搶超商
(經理在此有澄清不是他們的傑作)
在大家看起來,很不可思議,
7-11自己也嚇了一跳,但是很開心,免費上了新聞
你以為這樣就算完整的行銷了嗎???
錯
集郵需要集郵簿,那胸針要有個家丫
作窗簾,增加他的實用性,更可以時時刻刻提醒你,還沒收集完喔
作卡套簿,作掛帶,作收集展示盒,都是一樣的道理
重點是,這些都還是要錢$$$
還有喔
為了要增加和延長大家對活動的持續感
不定時出限定版.特定節日版或是隱藏版
讓你罵他們罵的要死,可是還是會乖乖拿錢出來
結果,把贈品活動搞的很大,而不是實質上在行銷原本架上的產品
只能說7-11太厲害了
