店快開不下去了 ( 有開店的朋友請進來 )

我現在的工作是經營一家服裝店       真的是越作越難過

覺得自己好久沒有開朗的笑過

我賣的是純日本品牌的服飾      平均一個月會去一次日本進貨

雖然開了約4年多    有點知名度    也有一批固定客人

但     真的是收支打平 ( 一點都沒剩 )

付完貨款/店員薪水/雜支/水電....    真的維持的好累

我已經是能省則省        連寄貨運費差5元都要節約

完全不買衣服    完全是穿店裡過季存貨

然後看到電視新聞一直報導景氣回升       真的完全沒感受到

最近店面剛續約     房東已經暗示明年會調整租金    ( 因為地價上漲了 )

一直在想還好自己是一個人     然後爸媽有自己的收入

我不需要他們補貼太多      我不知道其他人是怎麼樣

這幾天下雨沒什麼客人       有思考說該怎麼辦

這樣一直把自己逼的好緊

我是不願意降低店內商品水準        畢竟當初也是為了理想

也不能降低店員薪水   ( 其實我最近考慮物價很高   還特別開始負擔他們晚餐的費用   )

但每天回家之後真的覺得好累好累.............

color-fish

2010-06-16 17:29:26

日貨真的不好賣

我朋友也是介紹我一家日貨給我賣(寄賣的)

但是日貨接受度很低

雖然質料好但是價位太高客人真的會買不下手

幸好我都會自己再補一些韓貨在店裡賣

一半韓貨一半日貨

試了一個月日貨後,我把日貨退掉了,全部換韓祖

因為全日貨真的不好跑

客人跟我說"女人常常買衣服,喜歡換新,所以都想買平價一點,又很時髦的"

日貨雖然很素雅,質料好,但是韓貨價位低又很時髦,要買也要買韓貨

說真的開店店租跟人事成本太高,做起來根本不划算,等於做白工

賣衣服就真的一直在花錢補新貨,賣的錢都在店裡的衣服裡

很多做服裝飾品的都說"生意很好但都沒看到錢"

我的店租超便宜,我又自己顧店,壓力真的很小,所以我可以每星期日休假讓自己好好放鬆

賺的錢比上班多,還更自由

但是讓我重新選擇~我不會想賣衣服,因為一直補貨會補到很煩

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東誠

2010-06-16 18:44:25

買服裝
經營的階層女或男?

其實老闆你應去經營你自己
客人信任你
以後有的是機會

簽了約想想如何去學習
做得起來也好
做不起來也好
希望你沒辦法該結束時
也留住老客人的心

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菜刀

2010-06-16 19:24:55

面對沒有預算的客人真的也沒辦法

我慢慢把重心移到主力客人上

過路客真的賺不到錢 ( 開店的應該能了解 )

==================================

喔！no！妳這個想法真的太消極了。如果大家都是這麼想，那沒有一行能出頭。妳現在要改變的是如何吸引新客戶，老客戶資本夠，她能選擇的太多了，好啦，現在是韓貨當道，萬一以後人家又進年輕又活潑質感又不差的南歐品牌進來，妳如何反擊？妳做服裝銷售，妳應該很了解流行趨勢;要如何能在價和流行這兩條線中殺出一條血路。妳現在必須是要教育妳的客戶，日貨雖然較高價，但是絕對是一分錢一分貨，版型質料都耐穿耐洗，長久下來絕對是一件日貨抵十件韓貨。

新客戶雖是現在預算不夠，但不是每年都預算不夠啊。可以先用其他單價較低的產品去吸引她們的注意;慢慢培養年輕客戶群;時事就走到這個階段，妳自已勢必也要學著柔軟;要培養新客戶很難很難我知道，我自已也常是挫折累累，很想哭。但是真的不能只靠老客戶這一條線，這是死路，頂多打平就偷笑了。

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rinisla

2010-06-16 19:28:51

我自己開店自己顧

我不是賣什麼高級品，不過也不是那種假韓祖(韓版)衣服，是中間價位。

我也只是打平而已。(ㄞㄞㄞ~~)

你喜歡撞衫嗎？大家一定喜歡質感好、好搭、舒服.....的吧！但重點一定要便宜！

有這種東西嗎？

根據大家的說法。1.走低價路線：那麼大家的市場或大家的衣服都大同小異啦！

2.網拍？po在首頁要多少錢大家知道嗎？其實之前也兼做網拍(同行也是)都死光了！網拍也不簡單唷！

贏不了那種職業級的。

3.教大家怎穿？po在網路上。其實去店家除了現場感受之外，聽店員介紹也式一個重點(我指的不是那種拼業績的店員)

自認我自己非常會依客人體型挑選最適合的衣服，也非常懂衣服版型；所以，主顧客也都相信我。

這不就是去店家消費的另一種享受嗎？

比價永遠比不完，跟網路比、跟菜市場比.....阿大家的成本又不一樣，開價自然不同。

很多女生長大都會把開服飾店是為夢想，我也是。看漂亮的衣服、滿足我的購物慾.....

最近乾脆逆向操作，生意比較好(還在觀察中~)

最近只是覺得服務業好累！職業倦怠症中~~~

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杜阿杜

2010-06-16 19:58:33

我也這麼覺得耶

每當沒有客人的時候

那個時間真的很熬

又有租金的壓力

下雨天或是太熱

都會擔心今天是不是會沒有客人

貨是這次的貨客人會不會接受

真的壓力很大

心情也是常常不好

有越來越憂鬱的感覺

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color-fish

2010-06-16 20:14:43

面對客人喜不喜歡自己的貨真的是一個很頭痛的問題

但是做久了真的覺得每個客人講的都不一樣,要的都不同

聽久了就會覺得麻痺了

剛開始做客人只要說一句"啊~你怎麼不補一些XXX的啦~"

我就會去補回來等客人來看

結果補回來以後根本沒來看不然就是嫌東嫌西的

後來乾脆聽聽就算了~憑自己的感覺去補~客人如果喜歡自然會買(不強求)

有客人說我衣服太少~有客人說我衣服很多~聽都聽不完

做生意順其自然吧~會買的還是會買~不會買的進一堆給她看她還是不買

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iamrene

2010-06-16 21:49:16

奉勸各位有班就好好上
別當老板了
當初就是為了創業
從北部跑到苗栗開服飾店
除了店租另外還要付房租
剛開始還不錯
原本冀望馬英九選上會更好
誰知.......
奇怪的是越不景氣店開的越多
競爭一多客源也就分散了
從中價位轉到高價位再轉現在的低價位
我是做寄賣的
賣一件衣服還要給服裝公司抽
一件衣服190客人給我殺到100
還有沒天理?
之前樓上還住了房東90幾歲的老爸
房租算我們18,000
誰知他父親一過世就變2萬
現半年不到又漲3000
跟他拜託別漲他竟說
之前房租低是看在你還能順便照顧我爸爸的關係@@
世風日下啊...
現在做與不做都兩難
做根本是在硬撐
不做頂讓不出去
之前投資的設備就付之流水
唉~

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the one

2010-06-16 22:41:55

我沒做過生意
不過雞婆的給版主一些建議~

我覺得現階段應該開源結流
開源方面可以兼賣韓貨
不過版主若有所堅持
就算了~

節流方面
就是員工囉
版主既然提到連5元運資都要省
怎麼會想增加負擔員工的晚餐費
雖然對員工而言
你應該是位好老闆
不過就公司營運而言
所謂員工福利
應該在公司營運有盈餘的前提
既然你提到員工薪資已經不錯
我覺得晚餐費能省則省

其次是員工的人數
因為版主有提到"他們"
所以我假設員工人數是2人以上~
我舉我認識的美容師為例子
她也是承租的一間小店面
頭2~3年自己一個人服務客人
從禮拜一做到禮拜六
早上9點做到晚上10點
因為她還有兼做油壓
所以其實很累
這樣撐了2年
有了基本的客戶群之後
才開始請1人幫忙
等漸漸生意越來越好後
才又請第二個人

其實美容店倒得也很多
頭幾年她也很辛苦
現在卻做的很好
我將她成功的經驗跟大家分享一下~

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不迷你的迷你馬

2010-06-16 23:29:11

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鄉間小路~

2010-09-14 04:03:06

現在是9月中了

也進入淡季不曉得現在大家的情況如何

賣衣服要投入的成本比較大

最近我是每天都會到一些店家或攤位

看看業者賣的美美衣服

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鄉間小路~

2010-09-14 05:41:44

我想版主的最大問題

應該是在於商品成本的進貨控制及存貨出了問題

打平所有開銷   沒有賺到錢     應該賺到很多貨

我個人的建議是

1. 改變店的作風    用麥克風或廣播的人員叫賣方式吸引人潮進來

市場上很多公司貨出來的會用這種行銷

行銷能力很強

2. 除了顧店外    另外在去調早市或黃昏市場的位置

把庫存轉換成現金比較實際    賣幾件是幾件

多少成本也會回收的

3. 網拍

網拍要行銷能力很強才會賣的快

賣衣服的人  有些人很堅持維持自己的獨特風格

每個人對於生意的看法不同  高手中又有高手

做生意要用心做     守成不易創業維難

開了四年的店是應該再開個分店出來了

希望版主早日成功    加油唷



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gei5243

2010-09-14 08:00:01

您要不要
先和目前既有的客戶聊聊
先找出這群客戶的消費模式
再了解這群客戶出沒的地點或是接收外界訊息的方式
大致上就可以分析出你的潛在客群在哪裡
當然行銷方式就針對潛在客群作就好了

或是以後進貨
就針對你的客群的"消費偏好"來做設定

產..銷..人..發...財...
行銷5字訣~~

STP+4P

加油!!!!

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gei5243

2010-09-14 23:12:55

看來~
您已經確認您的客群
調整了您的產品

接下來~
就要針對這個"七萬女"的特性
作"客群市場分析"
像"七萬女"同樣特質的人
他們的資訊管道???
消費習性???
回購率???
品牌偏好??
做出有效率的"行銷方案"
依照行銷方案來作
市場推廣

恭喜您先~~~

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IIISecretIII

2010-09-14 23:49:16

現在服飾店真的很難做!
利潤很低
尤其你又是自己到日本帶貨
光是在攤店租+人事成本+電費基本開銷+機票錢這些去攤就把成本拉高很多了
而..現在女生比較多是偏向便宜可以多買幾件來打扮自己
只能跟你說要好好加油啊!!!!!

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詹小芊

2010-09-15 00:15:01

店門一打開~就是要做生意~客層大約分類~東西也要針對他們下去做區分~~這樣不只喜歡高檔貨的~連喜歡便宜的~~都可以賺到ㄚ~~
錢要賺多種才賺的快~你說是吧

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飛飛

2010-09-15 00:49:36

詹小芊的話：
店門一打開~就是要做生意~客層大約分類~東西也要針對他們下去做區分~~這樣不只喜歡高檔貨的~連喜歡便宜的~~都可以賺到ㄚ~~
錢要賺多種才賺的快~你說是吧

******************************

但我倒覺得考慮成本與坪效，
貨種多，便宜的貴的一起賣，
不見得是最能獲利的方式。

7-11 這種樣樣都有的模式不是每個老闆都能嘗試的，
與其準備很多貨讓更多的人挑選，
不如找出最容易成交、利潤最大的客層，
集中火力銷售，
才是事半功倍的行銷方式。

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