第一章
100元等於兩個50元嗎?
心理帳戶對行為的影響
在我們的日常生活中,經常需要做各種各樣的決策。在做決策的時候,我們總是力求做到理性,以盡可能地使我們的效益最大化。如何成為一名理性的決策者呢?一名理性的決策者究竟需要具備怎樣的基本要素呢?
在我們的日常生活中,經常需要做各種各樣的決策,小到晚上做什麼菜、看什麼電影,大到選擇什麼職業、和什麼人結婚、或者投資什麼股票等等。在做決策的時候,我們總是力求做到理性,以盡可能地使我們的效益極大化。那麼要如何才能成為一名理性的決策者呢?一名理性的決策者究竟需要具備哪些的基本要素呢?
讓我們先來看看以下兩道簡單的問題:
1.如果用攝氏溫度表示的話,紐約的冬天冷,還是台北的冬天冷呢?
2.如果用華氏溫度表示的話,紐約的冬天冷,還是台北的冬天冷呢?
如果你是用理性的方式去思考以上兩道問題,你的答案應該是完全一致的,因為無論用攝氏溫度表示,還是用華氏溫度表示,這兩道題目的本質都是比較紐約和台北冬天的氣溫,是等價的。如果這兩道題目你得出了不同的結論,那麼說明你肯定答錯了其中一題。
你一定在想,這麼簡單的兩道等價問題,回答當然是一致的。對,這正是一個理性的決策者所應具備的基本要素之一,即對等價的問題給出一致的答案。現在讓我們來看看,作為一名理性的決策者,你是否具備了這一最起碼的要素。
心理帳戶簡述
一張100元等於兩個50元嗎?你一定覺得好笑,這麼簡單的問題還用問嗎?現在讓我們先來看一看下面這個問題。也許讀完本章後,你的回答就不是那樣簡單了。
看看你怎麼回答:
你是個業餘投資人,股市行情被看好的時候你會買上幾張股票,等待股價上漲所帶來的豐厚收益。你買賣股票時不存在任何的交易費用,股票拋出後,你的錢會被自動轉帳到你的銀行帳戶中。就在一個月前,有朋友向你透露,說他有內幕消息,說「紅心股票」在未來有望看漲。那位仁兄很神準,消息來源一直都非常可靠,你心裡竊喜,盤算著又能賺上一筆了,就毫不猶豫地買了10,000股,當時買入價是100元/股。今天你正好有空上網看看,卻發現情況大為不妙。「紅心股票」的股價目前已跌到了50元/股。你的心被揪緊了,每股足足跌了50元,也就是虧了50萬元,什麼「紅心股」,簡直是「黑心股」。你愁眉苦臉地坐在電腦前面,無法做出最後的決定。到底要不要賣掉呢?對於這支股票的前景,先不談那位仁兄當時的「內幕消息」,以目前情形來看,你真不知該如何定奪。滑鼠的游標就停在「賣掉」這個按鈕上,但你卻始終沒有勇氣點下去。現在,請告訴我你最終究竟會選擇賣,還是不賣呢?請在下面兩個選項中勾出你的決定。
□賣 □不賣
我曾經問過很多人這個問題,絕大多數人都選擇「不賣」,你的回答是否也和他們一樣呢?