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黑心建商的告白----賺錢太容易

接下來,一系列的黑心建商員工告白,讓你知道,房子是怎樣蓋出來的。 內容有多人的故事,為了閱讀容易,我把他整合。
(以下轉貼)

你以為當個黑心建商容易?每天在存款簿增加的零,與下半輩子良心不安中掙扎,那種煎熬,很難過, 挺著喝出來的肚子,往賓士的座位中塞進去,夜深人靜的時候,來自四面八方的無聲壓 力,擠的我想要大聲尖叫。

最討厭的X邦不動產找上我,本來想要找人毀了這網站,用毒灌爆,害我少賺很多,可是,我覺得該是了結的時候了,說一些心聲也爽。

最近景氣很熱吧,只要看到報紙就有利多的消息,啥大陸人又來投資辦公室啦,哪間人壽又用了誰的錢來搞豪宅啦,還有,一群群大陸人去看個啥 個案,最扯的是,隨便來個大陸人,只要是去哪走走,就被報成「看地打算投資」?

都是我們這種人出錢的啦!主要報章雜誌的記者就那幾個熟面孔,三天找吃飯、五天找出國、生日送LV包、買房子打六折,新聞就出來了,還源 源不斷呢,你只要給的多,新聞就生的多,這些人筆可厲害了,我老是一邊看一邊笑,這些大哥大姐,還真的神奇,連我都差點覺得,不買個房子 等增值,是對不起自己。

你知道房價怎麼開麼?比如,我的成本價一坪二十萬元,那麼利潤如果抓兩成,就是二十四萬元,成為我的銷售底價。那麼,代銷業者幫我賣房 屋,他開價可以二十六萬元,給消費者殺個兩萬元差不多吧? 錯!對公司來說,一坪還是賣二十四萬元,不過對代銷來說,一坪就是二十五萬元,那一萬元差價,就是分給我的,經過作帳,老闆不會知道,我一個案子就可以多 賺好幾千萬元。

那,怎賣呢?我會要求代銷,開價三十萬元,一邊放出一大堆的新聞,告訴大家說這一帶就要發了,再不買就賺不到,一群呆瓜就會來看房屋,三 十萬元也通常殺到二十六萬元就差不多,這樣公司一坪再多賺一萬元,我又有業績獎金可以賺。

可你也會懷疑,哪來這麼多阿呆高一成價格買屋呢?告訴你,一個案子通常都有半數阿呆,看了新聞來買的,那些不貸款的人更呆,而比較窮的或 是年輕夫妻要成家的,要作九成銀貸的那些,更呆,送一點家電就買了,只要抓住他想買房子的心態,樣品屋作漂亮一點,排場大一點,就好。

當然,抓住阿呆也不是一朝一夕的,每個案子都在一年前就要佈局,先放出消息說誰要搞投資,然後找幾個阿陸仔來台灣觀光,買幾個官員說要搞 建設,帶記者出國看秀作頂級SPA,很辛苦的,你想,不這樣做,哪來的新莊副都心、淡水新市鎮、林口、三峽呢?

有時我也挺佩服業者,把荒郊野外,教育成「新市鎮的前景」、「唯一有錢景的未來」、「夢想中的城市」,笑死人,鳥不拉屎的地方,買的人還 很高興說住到很有未來的地點,你看我們教育有多成功呢?

記不記得,以前大家都說,買房子要看地點,「地點、地點、地點」,現在呢?沒有了吧?大家改口說「要買有潛力的地方」。邏輯是對的,但 是,有潛力,就是僅有夢想,未來看運氣,你命長就等的到,像新莊副都心,炒了快二十年了,還是一片荒地,當然現在比較好一點,有進度,不 過,二十年來,有多少人在這裡煎熬,在這裡塞車,然後又自己合理化說住在有前景的地方?很好騙。

還有,一堆學者的說法也很妙,本來說「泡沫、景氣循環、價格貴」,後來,全部改成「自住沒差」,一樣嘛,花錢就好,當教授可以賺「研究 費、顧問費」,拿錢辦事嘛!

幾年來的景氣循環,上下洗了不少錢進口袋,遇到天然災害更爽,反正逢低買進土地,繳一點利息就可以把土地貸款出來,又有一大筆錢可以買下 一塊,你說利息很重?屁啦,銀行也不敢亂抽銀根,我們撐不下去對大環境都不好,景氣火車頭耶,政府也拿我們沒輒。

以後再說怎蓋房屋,那些我都不敢住的,卻是大家的夢想宅。


錢本來很好、很好賺的,後來有了智邦後,×的,變的沒那麼容易,有時會有客戶看房子看了一半,然後突然冒出一句:「啊,我想起來了,剛好 有事要走,不看了。」這時,我就知道,又來個會作功課的網友,老師有在講,大家都有在聽。

反正這些人本來看完就不會買,買了也有可能會投訴,不賣也罷。

你說,經濟不景氣影響銷售?我會回你,對啦,但是客戶很好騙,有時也不知道怎樣,是我命好,人客看了房子都會喜歡,搶著買耶,可是,那些 房子阿,恐怖,要我呆上一天我還敢,可是要我睡在裡面,可能整晚都不能睡。

說說鋼筋,你知道我怎樣省錢的嗎?比方說,規定一根柱子要有二十根直、四十根橫箍筋,我一定只有十六根直、三十根左右橫的,至少省二成, 隨便算一個案子,鋼筋就可以省五百萬一千萬元以上。有沒有看過柱子箍筋一圈圈都要有固定環,綁鋼筋也要用規定多少粗的鐵絲,我們阿,這裡 可以省一半,沒有固定環,鐵絲隨便綁綁就好,反正,混凝土一灌就看不到,工人也作的比較快,省時省力又省錢,快 速完工。

混凝土也一樣啦,大家都知道我們這種建商,可以一星期蓋一層樓,別的建商起碼兩個星期,有的還一個月!浪費時間啦,就一層灌好後,那個木 板的模子別拆,鋼筋水泥本來就有一定的載重量,繼續往上搭嘛,地震沒有每天來就沒關係,後來你們看到家裡的牆角、接縫、窗框,那麼容易裂 開、油漆要一天到晚補,就是了。有空隙嘛,沒有灌很實,都是要趕時間,拆模後,一定一堆洞,都還是要用水泥抹一 下,免的上不了油漆。

最怕大地震,不是我家會震倒,而是,我蓋的房子一定會倒,還好我命大,九二一地震台北只有二級, 還倒不了,油漆補一下就好。

翻翻廣告,建材都是英文名稱,反正客戶不懂,你看到的都是山寨版,全部用模仿名牌貨,那個馬桶阿,聽客戶說每次用都會黏東西,水一定沖不 掉,和成一顆兩千,醜一點但是耐用,我用一千五的寶隔麗(忘了怎麼寫,管他的),比較漂亮,名稱也好聽;那個蓮膨頭跟水龍頭阿,半年一定 掉烤漆,一年一定開始關不緊,可是,看起來很像德國進口的,牌子我沒管;還有,大門看起來很漂亮,但絕對不是正 牌防火門,啥牌的大鎖大概一年就會壞,如果你跟我要防火證明,我拿的出來,不過都用錢買的,真的要測是不是防火一個小時,絕對不會過。

幹麻要這樣?省錢阿,別人一坪建材用三萬元,我不超過兩萬元就有了,而且一定比較漂亮,現在的人都是看漂亮就買的,我不需要用好用的建材 阿。

(接下篇)
  • (接上篇)

    油漆也挺扯,大家都會裝潢,所以我就隨便漆,一坪八百元的油漆,兩底三度,你知道我用多少?三百元一坪!就粉光後直接噴一層,只要對著陽 光,幾乎可以看到水泥的底色,反正萬一客戶驗屋不過,再請師傅隨便漆上一層就好,通常一個二百戶的社區,最多十戶會仔細檢查。你問我差在 哪,兩底三度的油漆,起碼用五年還漂漂亮亮的,表面光滑如少女的肌膚,我的一度漆,一年就會掉色,有陽光的地方 就會褪色,如果你家有光線是斜的曬,你的牆就一定會有斜的色差,還有,只要站在牆邊對著看,一定有波浪,不平嘛,放個櫃子都沒法貼牆。

    還有阿,牌子寫ICI得利乳膠漆,這個牌子不錯,但是也貴,一大桶五千元,我就叫工人去買一桶一千的雜牌,混一下,以前大概一桶ICI對 上二桶雜牌,後來因為師傅說不好上漆,乾了也難看,後來才一比一,那個漆哦,聞了都噁心,甲醛太濃,師傅工作都要戴口罩,免的大家早死, 可是,聽說甲醛要全部散掉起碼大風吹一個月,沒有大概一兩年才會沒味道,管他的,又不是我住。

    誰叫我都先建後售,施工中不能給客戶監督,行家一看就知道偷了多少工,反正房子蓋好很漂亮,大家買的高興,皆大歡喜。

    最近市場狀況感覺很好,我的案子,已經全部漲價一成五,還發佈新聞稿說,供不應求,只好漲價,數錢又可以數到翻,你看酒店生意很好就知道 景氣有沒有復甦、哪些行業復甦,這是媽媽桑告訴我的。

    建材講了一半,還是來講講新聞、廣告的手法,免的大家又熱過頭亂亂買。

    有沒有發現,最近的廣告,以及新聞,都是一面看好?無論是「大陸人要來買房子了」,還是「銷售率破八成,盡速搶買」等等,一面倒的就是要 跟消費者說,現在景氣很好,連營建股都炒的不像樣,很整齊劃一的訊息吧。

    不過,你大概不知道,銷售情況,已經停快一個月了,問問其他朋友的案子,也都賣不太好,有的是因為漲價過頭,有的是根本沒看房子的人,現 在阿,假日的假客戶都要出動兩組以上,一組看房子,一組簽約,要不然,根本就是冷清。

    房價怎操作呢?簡單,比如我的一個案子,平均底價是一坪四十萬元,我會要求代銷訂出六十萬元的表價,無論是客戶八折或七折殺價法,都在我 底價之上。那麼,六十萬元的表價很高吧,一定超過市場行情,但是呢,客戶無論如何的作功課、市場比較,附近的個案都是開這樣的價格,更何 況,地段更好的可能開到一坪八十、一百萬元,一段時間之後,你就會認為我的開價是合理的。

    當然也會怕賣不掉,於是就叫跑單故意放出廣告價一坪四十五萬元的例子,你想,六十跟四十五,已經差很多了吧,降價二成五耶,跑單營造出 「今天用廣告價送送看,不一定會成啦,可是,四樓這個價格,你買八樓用這個價格,一定划算啦。」好,你大概感動的就買了。

    我還是一坪多賺五萬元。

    以前真的是用廣告戶來引導出價,不過,大概就開價五十萬元、成交四十萬元左右,現在,就是要多賺,誰叫營建股股票漲那麼多,這時賺錢最容 易,一定要多賺。

    還有一種人的錢一定要賺,那種不貸款的,或是一看就很喜歡想買的,六十萬元的開價,通常可以成交到五十萬元,只要一個案子有一成是這樣的 客戶買,一坪多賺十萬元,你想想,可以多賺多少呢?

    別以為只有高價的個案是這樣搞,低價的更要這樣,一坪二十萬元可以搞到一坪二十五萬元;一坪十五萬元的就賣到十八萬元,只要大家集體哄抬 就好了。

    你會問,我開價六十萬元,那如果旁邊有個案開四十萬元,不就壞了市場?才不會,那個四十萬元的,我一定到處講他壞話,啥建商曾經倒過啦、 他老闆有誹聞啦、會漏水的啦,反正,要找出瑕疵一點也不難,講臭他就好,而且,我那麼有名,一年蓋那麼多房子,人家也會講我房子會漏水, 可是,我的名氣大,台灣人那麼多,新人輩出啊,我只要作一個人一輩子一次生意,就有二千萬人次的機會,所以,管 他風評咧。

    發布新聞大家都是知道的了,銷售率隨便喊你也不知道,可是呢,有一招是別人教的,找人頭慢慢的買下,等半年差不多買到一半時,加上原本賣 出的,公開財報都可以光明正大的說我賣八成,而且阿,人頭買價一定高,底價四十萬元簽約價就是五十萬元,可以給客戶當證明看,也可以給銀 行看,貸款嘛,五十萬元的八成價就是四十萬元,把這些房子拿去貸款等於全額貸,我的本金跟獲利馬上全部賺到,接 著,再把這些房屋放到仲介市場去賣,只要高於四十萬就可以賣,買方看到我買五十萬元的合約,你想房價也不會差到哪去,縱使成交每坪四十一萬元,我還是多賺 一萬元,可是買方可能會覺得很爽,買到便宜了。

    誰叫我運氣好,台灣房價崩盤次數不多,政府也會救建商,撐一撐就過去了,經濟火車頭嘛。

    誰叫就是有客戶會不理智,十組抓住一組,我就是賺,而且那種客戶比我還堅定:「漏水?我應該沒這麼倒楣吧,而且跑單都說,我不是買頂樓的 就好,況且今天是特價最後一天,如果我今天買,還幫我貸到九成貸款耶,報紙都說只有七成五,這種房子,當然要買阿,我想買房子已經找很久 了耶。」
  • 文中的X邦指的是什麼?
  • 這篇文是真的嗎?
    出自於何處呢?可否再PO詳細一點

    我看了覺得好心驚
    建商的既得利益者也好可惡喔
    文中不知道是指哪一家建設公司?!!
     
    其實
    我常常覺得報紙的景氣利多還有景氣復甦題材
    都讓我置於真假世界的感覺
    明明週圍的人事物都沒有感受到景氣變好
    卻是媒體一直灌輸我們現在變好了
    可見被收買的假新聞真的很多

    (我只單純以小市民評論,無關任何政黨色彩,勿戰!)

     

  • 這是剛收到的轉寄mail,來源不清楚,
    但說得煞有其事,我也覺得很心驚,分享給大家。

    因為提到新市鎮和交通現況等等問題,都是事實,
    加上我有朋友從事代銷,
    真的就是會送客戶電氣產品來刺激買氣,
    感覺很真實。

    但都是我自己的感覺啦,
    總之,無論如何,買屋要多方蒐集資訊,
    不要一時衝動嚕。
  • 真可怕~~

    應該是不真 但搭配了 真實的資訊

    原本想 他如果都說出來了 怎麼賺錢?

    後來覺的還是會有一堆呆瓜的不是嘛?

    我們只是普通的消費者哪看到裡頭的結構

    我們不是內行的只要看到漂亮的 就上當了
  • 這本我早就想買了耶

    在博客來看到他的介紹就覺得要買來朝聖一下

    可惜在奇摩網拍下標以後被別人標走

    這本書的作者感覺可能會被暗殺吧 呵呵

    道出太多黑暗面

  • 這本書看完後 會非常有心得..
    那些內幕是我們這種圈外人很難得知的...

  • 這很書很有趣
    作者有上過節目 看他講的例子跟書中是一樣的
    只是他很低調 上節目的名字跟筆名不同
    也沒有打書

  • 我也想知道x邦,是有發生甚麼事嗎?
  • 我想~

    這些建商 這一輩子 也賺不到我的錢~!!
  • 新聞報的~本來看看就好, 再來就要自己判斷了~
  • 有笑點的話:
    我想~

    這些建商 這一輩子 也賺不到我的錢~!!
    ====

    你是說你一輩子不買房子嗎??
    建商賣房子本來就是要賺錢
    你就是買2手屋,情況也不會好到哪
    社會本來就很多黑暗面



  • 你是說你一輩子不買房子嗎??
    建商賣房子本來就是要賺錢
    你就是買2手屋,情況也不會好到哪
    社會本來就很多黑暗面
    ================================

    個人我的關念比較不同

    也不是買不起房子

    只是不想讓房子這東西

    限制自己的生活方式

    之前po的文就說明了我的想法~!!
    http://www.fashionguide.com.tw/Forum/07/MsgL.asp?BoardNum=3&GroupNum=&GroupName=&LinkTo=MyTopicL&TopicNum=525062&Absolute=3&AbsoluteMsg=2

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    社會的通理!!!

    只是 這通理 適用於每個人嗎??

    20年的地獄貸款 我很懷疑有多少人 可以 安穩繳清??

    念書 工作 買房子 繳貸款 結婚 生小孩 幾乎正常人都是這樣

    幸運的 人生道路上安安穩穩過完

    倒楣的 只能自求多福 如果一不小心 有可能 妻離子散

    但選擇不同的路 確要忍受 那些所謂正常人得閒言閒語

    正常人 告訴你 買房子後會有 家的感覺 安定感 等等

    但 確沒有人告訴你 錢繳不出來會怎樣

    不是 每個通識常理 都適合每個人

    版主 人是會思考的 請自己尋求對自己最好的生活方式

    誰 可以說 租房子就沒有安定感 沒有家的感覺

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